中世纪：我在伊比利亚痛击异教徒 - 第114章 討价还价的卢克

    第114章 討价还价的卢克
    从城堡里出来后，卢克迅速带著眾人来到拉塞乌赫尔赫利城的自由市场，在花了一笔小钱，並缴纳了1枚银幣的交易税后，在集市的中央得到了一个摊位。
    按以往的规矩，他们只能获得一些偏僻角落的摊位，但市场的管理员似乎也听说过雄师的名头，所以大大方方的把中央人流量最多的摊位给了他们。
    “不用客气，空著也是空著，还不如给你们用！”
    戴著一顶狐狸皮毡帽的收税官大方的摆了摆手，不以为意的说道。
    “那就谢谢您了。”
    卢克识趣的悄悄往他袖子里塞进去一枚银幣，收税官於是笑的更大声了。
    在处理完一些简单的手续后，卢克指挥农奴们把打算售卖的盔甲和武器都摆在摊位最显眼的地方，剩余的诸如粮食和一些零碎的小物件则放在角落里。这些经验都是他以前在铁匠铺跟著老铁匠学的。
    “货物的质量非常重要，但销售技巧也同样不可或缺。”老铁匠当时如是说道。
    过了不多会儿，摊位前聚集了一大批前来问价的客人。
    拉塞乌赫尔赫利的自由市场上的商品向来都是以生活用品和粮食牲畜为主，卖武器的很少见，因此大量好奇的市民聚集在这里，一时间议论纷纷。
    “这是异教徒的盔甲吧？看样子数量还不少。哪家贵族这么有本事？”
    “这些弯刀的质量我看还不错，就是不知道打算卖什么价钱。”
    “6
    ”
    卢克是铁匠，同时也是个卖铁器的商人，对於销售货物这一行轻车熟路，反倒是跟著他来的几个农奴有些不知所措，刚开始乾的挺好的，周围人一多就有些束手束脚，头也不敢抬起来。
    “我是“雄师”李昂麾下的士兵，奉大人的命令在这里售卖从南边缴获的战利品！”
    在听到是那位雄师的手下后，围观的市民露出恍然大悟的表情。
    “哦，我知道他，一位英勇无比的骑士，据说在安妮欧斯之战中立下了大功。”
    与此同时，之前一直游荡在摊位附近，眼神不善的一些年轻人在听到李昂·德·罗塞洛的名號后马上头也不回的钻进了路边的巷子。不过这一点並没有被卢克注意到，他的精力全部放在眼前的看客们身上。
    “各位瞧一瞧看一看吶，上好的弯刀和盾牌，全是从异教徒手里缴获的好东西，买不了吃亏买不了上当————”
    招揽顾客的话术不算高明，好在现场也没人在乎这些，毕竟大部分人的文化水平都不高，说的直白一点反而更容易理解。
    而且，就算卢克不站在起来吆喝，只是坐在那儿不动，也会自动的有买家上门。
    在中世纪，武器装备向来都是紧俏货，摩尔人的弯刀，热那亚的十字弩，英格兰的长弓，这些都是出了名的，但凡识货点的商人就不会错过。
    “请问，这些弯刀怎么卖？”
    一个阿拉贡口音的商人从人群后面挤了上来，嘴里还喘著粗气，看样子是听到消息后临时跑过来的。
    卢克並没有著急回话，而是悄悄打量了一下对方的衣著，商人上身穿著一件带刺绣的紧身短上衣，外面罩著件略显陈旧的羊毛斗篷，但料子和做工都不错。脚上是结实的皮靴，手指上戴看两枚不算太显眼但质地温润的戒指。
    在確认了对方的购买实力后，才面带笑容的开口。
    看人下菜虽然是一个不好的习惯，但不得不说很有效，扮猪吃虎的人终究只是少数，卢克可不想费力的跟一个人介绍半天后，结果发现他一个穷光蛋。
    “每把5枚银幣。”
    听到这个报价后，商人的表情並没有明显的变化，他沉思了一会儿，说道，“你这里总共有25把，如果我全都要的话，100枚银幣行不行？”
    果然是商人，砍价就是猛！
    卢克一边在心底暗暗骂道，一边笑著解释。
    “很遗憾，大人，数额不大的优惠我是可以做主的，但您的提议太天真了。”
    “最少120枚银幣！”
    他报出了一个在可接受范围內的数字。
    商人听了这番不客气的话后也並没有生气，谈生意嘛，难免会夹枪带棒，更何况这个价格也並非空穴来风，在市场价里面算比较实惠的了。
    但他依然没有放弃，试图再次压低价格。
    “110枚怎么样？看得出来你们不会在拉塞乌赫尔赫利待很久，如果全部卖给我的话，相信你们能节省很多时间。”
    “不，大人，我想您误会了。事实上，我们会一直待在这里直到所有货物卖完！”
    卢克寸步不让，打消了商人砍价的心思。
    “那好吧，120枚就120枚。我手上这些银雷亚尔的银含量可都不低，你们这回可赚大了。”
    商人边嘟囔著，边示意身旁的跟班掏钱，表现出一副吃了大亏的样子。
    “果然是无奸不商，这个狡猾的傢伙，简直比小溪沟里面的泥鰍还要滑溜。”
    卢克以往见过不少脸皮厚的商人，但厚到这种程度的还真是第一次。
    他接过对方手里的银雷亚尔一看，发现跟对方说的根本不是一回事，银幣色泽暗淡，边缘布满磨损的痕跡，绝对不是银含量高的样子。
    “恕我抱歉，先生，我必须对我的领主负责，这种成色银幣我不能收，除非您再支付10枚。”
    一枚银幣未必就真的值一枚银幣，这句话听起来有些荒诞，但实则无比正確。因为中世纪没有信用货幣这一说，所以评价钱幣价值的標准十分简单，就是看其中的银含量或者金含量。
    比如一枚金第纳尔的標准含量是百分之八十左右，一枚银雷亚尔的標准含量是百分之九十，而是商人给的这些银市显然没有达到这个標准。
    “这是为什么？刚刚不是说好的120枚吗？”
    卢克闻言，强忍住心中那股想打人的衝动，耐著性子解释道。
    “您的这些银幣並没有达到標准的银含量，实际价值比一枚標准银雷亚尔低的多。如果想要拿走货物的话，必须再多付10枚！”
    “那我不管，你刚刚说了是120枚，我已经给了，货物就是我的。”
    商人给身后的跟班使了个眼色，打算强行把摊位上的弯刀打包带走，这一举动直接激怒了卢克。
    “要不是城內禁止杀人，我现在绝对一刀宰了你！”
    他本来刚刚心里就憋著一股气，为了不惹麻烦才没有发作，但这会儿对方明显是蹬鼻子上脸了，那就別怪他不客气。
    卢克眼神凶狠的拔出短剑，在摊位上忙活的三个农奴先是一愣，隨后也跟著拿出武器，將商人围在中间。
    “这钱你到底给不给？”
    “给！我给————”
    商人刚开始见卢克说话和和气气的，还以为对方是个软柿子，却没想到居然是个一言不合就拔刀的硬茬子。態度马上软了下来。
    “怎么回事？不知道在市场里不能打斗的吗？快把武器给我收回去。”
    一个粗鲁的声音伴隨著金属靴踩踏石板路的声响传来。几名穿著乌赫尔伯爵领制式皮甲、手持长矛的城防巡逻队士兵分开人群，走了过来。领头的是个满脸胡茬、眼神凌厉的军士。
    卢克心里暗叫一声不好，连忙示意农奴收回武器，但始终把那名商人围在中间。有李昂的名头震慑，对方不敢拿自己怎么样，顶多交点罚款而已，就是平白无故又惹了些麻烦，耽误了自己做生意。
    抱著这样的想法，他走上前率先解释道。
    “军士大人，並非我们寻衅滋事。是这位商人企图用成色不足的劣幣强买我们的货物，我们据理力爭，他反而想动手强抢。”
    商人立刻叫嚷起来：“胡说！明明是他们坐地起价，谈好了120枚银幣，我钱都给了，他们又反悔说要130枚！还想持械伤人！军士大人，您可要为我们这些守法的商人做主啊！”
    军士皱著眉头看了看双方，又扫了一眼摊位上的武器和卢克等人身上的皮甲。他认得这些装备样式，確实是南边异教徒的风格，也听说过最近有个叫李昂的边境骑士缴获了不少战利品。
    眼前这事，多半是商人想占便宜踢到了铁板。
    “都闭嘴！”军士不耐烦地喝道，“你们，把交易的银幣拿来我看看。”
    卢克將商人刚才给的那袋银幣递给军士。军士倒出几枚，在手里掂了掂，又对著阳光看了看成色，还用牙齿咬了一下，马上搞清楚了事情原委。
    “成色是不怎么样，磨损也厉害，顶多值110枚標准银幣。”军士下了判断，看向商人，“你，要么补足成色好的银幣，要么留下钱走人。想在市场里玩这种把戏，当我瞎吗？
    ”
    商人脸一白，还想爭辩：“大人，我————”
    “再多说一句，我就以扰乱市场秩序和企图使用劣幣的罪名把你抓起来，关几天，再罚一笔钱！”军士厉声打断他。
    商人嚇得一哆嗦，他这种走南闯北的商人最怕惹上官司，耽误时间又破財。他连忙换上一副哭丧脸，对卢克说：“是是是，是我糊涂！我补，我补！”
    他赶紧又从贴身钱袋里数出十几枚成色明显好得多的银幣，连同之前那些劣幣一起，凑足了卢克要求的120枚標准银幣价值。
    “真是扫兴！”
    卢克接过钱幣后嘟囔了一句，经过这么一闹，周围的客人更少了，想要全部卖完不知道要等到什么时候。
    两个小时以后，卢克意兴阑珊的坐在小板凳上，嘴里叼著一根路边摘来的狗尾巴草。
    “都怪那个该死的阿拉贡商人，搞得客人都不敢上门了。”
    旁边一个帮忙看摊的农奴也愁眉苦脸地附和：“是啊，卢克大哥，眼看太阳都要偏西了，咱们还剩这么多东西没卖出去呢。”
    摊位上的货物確实还剩下不少，主要是那些皮甲和零碎的武器部件，还有一些粮食杂货。相比起造型独特的弯刀和引人注自的异教徒装备，这些东西对普通市民的吸引力要小得多。
    卢克吐出嘴里的草茎，拍了拍身上的灰尘，站起身：“光坐著抱怨没用。办法都是人想出来的。”
    他环顾了一下渐渐冷清的集市，又看了看剩下的货物，眼珠转了转，一个主意冒了出来。
    “把剩下的皮甲和武器部件都拿过来，我重新摆一下。”
    卢克指挥道。他將几副皮甲套在临时找来的木架子上，摆出穿戴整齐的样子，又把长矛、短剑、斧头等武器交叉架在皮甲前面，形成一个颇具威慑力的“武装人偶”阵列。
    然后，他把那些零碎的粮食、豆子、粗盐等分装成一个个小份，用麻绳系好，摆在最前面。
    接著，他找来一块木板，请旁边一位识字的人用炭笔在上面歪歪扭扭地写下几行大字，为此还付出了两磅粮食作为代价。
    “看来我也应该学学写字才行。”一想到两磅粮食，卢克就感到肉疼。
    他看的出来木板上面的字写得不怎么好，歪歪扭扭的，比老爷的字跡差远了。
    “卢克大哥，这上面是什么字啊？”
    农奴们自然也不认识，好奇的上前询问道。
    “你等著，我给你们念哈。”卢克一只手指著木板上的加泰隆尼亚文，一边装模做样的缓缓念了出来。
    “买武器送粮食。”（compre armas y lleida gratis.）
    “咦？怎么多了一个单词？这傢伙不会是在耍我吧？”
    卢克手指到中间的单词“y”，百思不得其解。
    “哪有这样写的，咱们肯定是被耍了，走，抄傢伙干他去！”
    围上来的三个农奴想笑又不敢笑，但听到卢克被耍了之后，马上义愤填膺的拿起武器，嘴里骂骂咧咧，嚷嚷著要找回场子。
    “说，这到底是怎么回事，为什么要耍我们？”
    卢克气冲冲的走到一个身穿土黄色长袍的老头面前，一把將木板丟在地上。
    “耍你们？”老头疑惑的捡起木板，再三查看，却没有发现任何错误。“写的没问题呀？”
    “还在装！”卢克夺回木板，指著中间那个“y”说道，“我虽然不识字，但长这么大从来没见过有哪个单词是单独写在句子里面的，这不是耍我是在干什么？”
    老头听完，仿佛白日见鬼了一般，以一副不可思议的表情，瞪大了眼睛注视著卢克，许久没有说出一句话。
    “y这个词的意思是“和”，你和我的和。”
    旁边一个伙计强忍著笑意，戳了戳卢克的胳膊，小声解释道。
    "？？？"
    卢克环顾四周，发现周围一片寂静，所有人都用一种怜悯的眼神看著自己。
    “额————，这是自然，我当然知道，哈哈，我怎么可能不知道，哈哈哈“，卢克乾巴巴地笑了两声，试图掩饰尷尬，脸却不由自主地涨红了。
    他连忙弯腰捡起木板，清了清嗓子：“咳咳————我，我当然知道！刚才————刚才就是跟这位老先生开个玩笑！对，开个玩笑！试试他是不是真识字！现在看来，老先生果然有学问！那两磅粮食没白给！”
    他把木板重新立好，转过身，假装没看见周围人群里压抑的窃笑和那几个农奴憋得通红的脸，故作镇定地大声吆喝起来：“买武器送粮食！货真价实！先到先得啊！”
    经过这么一闹，摊位前的气氛反而轻鬆了一些，甚至有人被卢克这窘迫又强撑的模样逗乐，觉得这个乡下士兵虽然有点莽撞，倒也不失直率。那个帮忙写字的老头也摇摇头，哭笑不得地走开了。
    得益於卢克刚刚的出了个大糗，摊位前的客人反而增多了，他们都对买武器送粮食这个销售方式比较感兴趣，不一会儿就卖出了几件皮甲。
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