都重生了谁不从操盘女网红开始啊 - 第7章 推流开爆！人设营造！

    “接下来有空的话，我会教你些剪辑的技巧，或者是你自学，什么时候能给徐伊莎这些艺人剪视频了，我还可以给你加钱。”
    王博文眼珠子直溜转，他想到了把剪辑视频这个任务外派给底下的学弟们去做。
    而自己哪怕是在李峻这拿底薪都完全ok的。
    李峻一看王博文那窃喜的表情就知道对方在想什么，但也没直接点破，他接著说：
    “还有一个，每成功签约一个网红艺人，该网红第一个月赚到的收益，你可以拿走8%。
    正常情况下，你一个月五六千应该是没什么问题的。”
    “所以你还需要接著去处理川音的网红招募计划，帮我盯著有哪些好苗子出现。”
    李峻还是相信王博文作为老色批的眼光的。
    只要自己稍微教他怎么去看女生拍照角度、以及是否化了妆，王博文肯定很快就能上手实操。
    一听自己一个月能拿五六千，王博文激动得手都抖了，恨不得来上句：
    公若不弃，愿拜为义父！
    姜佳霖在旁边笑著拍他的肩：“还不赶紧磕头认爹。”
    王博文整个人脸都涨红了：“老李，李哥！我跟你了，我死跟！”
    这工资待遇比他在外面打工可强了好几倍，而且每天都能接触到川音的美女。
    说不定哪天被小美看中了，下半生和下半身的事都不用愁了。
    李峻依旧保持认真的態度，把自己的原则说出来：“记住，我们是一个团队，每一分钱都必须算清楚。”
    “你们跟著我，第一，我们要挣钱，第二，不管是赚了多少，都不能伤兄弟感情。”
    “只有把每笔帐算清楚，今后我们才能越走越远。”
    姜佳霖和王博文收敛表情，他们看得出来李峻在这件事上很认真、严肃，於是也郑重点头道：
    “行！”
    ……
    ……
    一大清早，冬日阳光从宿舍的窗帘缝里亮亮地洒进来，李峻睁眼摸了摸压在枕头下的手机，一看时间八点零六分了。
    他翻身坐起来，摇醒还在熟睡的姜佳霖：
    “起来，今天还得去面三人。”
    姜佳霖发出一声含糊不清的嘟噥：“啊？不是说今天放鬆一天吗……”
    “快点的，总不能让人家等我们吧！”李峻掀开被子，姜佳霖瞬间被冷空气冻醒。
    “臥槽！冷死我了！”
    对面床的王博文完全没动静，睡得跟死鱼似的，李峻看了他一眼。
    这傢伙为了多赚点钱也是拼了，昨晚熬到两点钟才睡，今天就不让王博文跟著来了。
    十分钟后，两人洗漱完下楼，连早饭都懒得吃了，直接朝校门外的奶茶店走。
    途中李峻顺手拿出手机查看昨天发出去的视频，上传发布大概过去了13个小时。
    播放量达到了23万人次、点讚8万、粉丝飆升到5.6万，评论区更是有1.8万条，转发也有两万。
    李峻快速算了下点讚和播放量的比例，0.34、粉丝增长和点讚比例0.7。
    这个数据比他预想中的还要好出不少！
    抖音作品的数据分析是一个相当繁杂庞大的分析系统，除了播放、点讚这些基础的数据外，还有各种比率数据。
    当前版本的抖音作品只能放15秒，数据量稍微简单些。
    但到了后面6月、9月时会陆续开放一些一分钟的视频时长，到了明年更是直接会放出5分钟的时长权限。
    那时数据会变得更加复杂。
    在那些网际网路大厂或是顶尖的mcn公司里，都会专门设有数据分析岗位，用於查看这些作品的数据，寻找爆款规律。
    精通数据分析的牛人基本能轻鬆年薪百万。
    而李峻在上一世的数据分析水平就已经相当於阿里的p6级高级工程师了，甚至能做到p7的技术专家级。
    毕竟他的团队管理能力也相当出色。
    通过这几个数据，李峻基本能確信这条甩臀舞稳了。
    粉赞比超过0.7已经属於是神作级的了，每十个人点讚就有七个关注。
    而播赞比达到0.3的也属於是非常优秀的，徐伊莎的甩臀舞是0.34，相当於一百个人里看了就有三十多个点讚。
    不过这些都是很表象的数据。
    真正值得李峻留意的点还是后台的完播率。
    在眾多的数据中，完播率的考核权重是最高的，没有之一。
    这代表著作品对用户的粘性，也能侧面反映出用户停留在抖音的数据。
    抖音最大的竞爭对手，其实从来都不是与它对標的快手。
    而是微信、微博、qq、电子游戏、网文、电影、综艺节目、电视剧等一切的娱乐手段。
    它本质上是在爭抢用户的碎片化时间。
    如果有一条作品能够让用户在上厕所、出勤、晚上睡觉前就捨不得放下手机，不断消耗自己的时间在这条作品上。
    那这就是抖音需要的好作品！
    越是完播率高的作品，抖音也会加大投流推广，给流量的权重也就会越大。
    除此之外，完播率不同於点讚、转发这些数据，这个数据的造假成本相当高。
    甩臀舞的完播率是67%，路过一百个人，超过三分之二的人都看完了。
    像这样的爆款神作，抖音的大数据算法是肯定会持续推流的。
    接下来这条视频的数据曲线会持续飆升，粉丝量会持续增加，现在才过去14个小时不到，耐心等下。
    让子弹再飞一会儿。
    紧接著，李峻顺手发出了第二条卡点舞的视频。
    隨后翻看了下评论区里的內容。
    徐伊莎版本的甩臀舞比起代古拉k的有不少的优化点，首先是双方的顏值不在同一个水平线。
    其次是徐伊莎身上的白月光气质和灵动的舞姿，很戳当代青春少年、以及中年大叔们的心。
    再加上李峻精湛的拍摄角度和剪辑，所有的一切都拿捏得恰到好处。
    @小石头不吃糖：【臥槽？这妹子好纯好漂亮啊，是川音的女大吗。】
    @不吃折耳根谢谢：【妹子请问出袜子吗，我高价回收。】
    @每天只想躺平：【她掉一滴泪，我屠一座城！】
    ……
    大部分都是些夸讚徐伊莎的美貌，以及许些玩梗的乐子人。
    当然了，其中也不乏有恶臭的骚扰评论和私信，但这些徐伊莎都看不见，全让李峻看了进去。
    他笑著收回手机，一路来到校外的商业街，进入一家茶百道奶茶店里。
    在店深处的座位上，已坐著三位女生。
    李峻立即认出了三人，双胞胎姐妹周彤周瑶，和陈媛媛。
    三个人的气质和穿搭打扮完全不同，坐到一起时就像是三种顏色拼出来的小场景。
    姐姐周彤穿得最简单，纯白长款外套，黑色窄腿裤，头髮简单扎起，坐姿笔直，落落大方。
    看见李峻往自己这边走时，她第一个起身：
    “李总，早。”
    李峻有点诧异，没想到川音里还有这么懂事的妹子，一上来就喊上李总了？
    他表面上说著不用客气，但心里还是蛮受用的。
    转头看去，妹妹周瑶明显和姐姐不一样。
    她穿了件当下时兴的supreme卫衣，头髮扎了几缕细长的脏辫，看上去像是个女rapper，坐著时一只脚不老实地轻敲著椅子腿。
    看见李峻后，周瑶手一挥：“李总，我还以为你们今天不来了呢，我奶茶的冰都化了。”
    “大冬天还喝冷的？”
    “我就爱冷的！”
    周瑶明显多了些不讲规矩的直率、辣劲儿，明明是第一次见，却一点也不怯生。
    坐在最里面的陈媛媛比起这对姐妹花就比较“朴素”了点，只穿了件普通的杏色卫衣，头髮也只扎了个整齐的低马尾。
    但坐在那里就让人第一眼感觉亲切、舒服，就像是隔壁家的可爱小妹。
    等周彤和周瑶都打完了招呼，她才不紧不慢地对李峻点头，露出温和的笑容：
    “李总好，姜总好，我是陈媛媛。”
    “你好你好！”
    姜佳霖差点以为自己被忽视了，陈媛媛这声姜总顿时让自己舒服了不少。
    彼此寒暄后，李峻坐下，开门见山道：
    “既然各位都到齐了，那就直接先说合同的事吧，合同內容你们都看过了，有什么想法现在就可以提。”
    周彤双手交叠，標誌性的丹凤眼盯著李峻道：
    “李总，合同內容我们都看过了，六年的签约期我能接受，但……
    三七分成是不是有点太苛刻了？”
    得亏周彤没有看过徐伊莎的合同，要不然质疑的语气可就不是这么冷静了。
    周瑶放下奶茶，也跟著说：“三千块的补贴，帐號归属权还是公司的，就连分成都这么低……”
    她瞪大著比珍珠奶茶还亮的眼睛，质问李峻道：“你不会是想打著选网红艺人的幌子，实际上是想每个月只花三千块就包人当女朋友吧？”
    “噗——！！”
    姜佳霖当即呛得咳嗽起来。
    李峻：“……”
    虽说周瑶確实值这个价，但像她这种类型的他又不是没体验过。
    现在暂时还没这个念头。
    周瑶抱著手臂，不依不饶道：
    “別以为我们平时不上网，有的人专门借著工作室招募的理由给年轻女生洗脑，只花几千块就玩弄人家几个月。”
    “你们一次性就开六年的时长，玩完了还要我们赔违约金是吧？”
    李峻不动声色地看了眼陈媛媛，她没有开口，但她那手捏吸管，眼神飘忽，像只紧张的小兔子的举动已说明了一切。
    看样子这三人早就提前串供好了，就专门等著自己来，好给他来点下马威重新谈条件。
    其实类似这样的事，李峻在上一世也没少碰到过。
    有不少女人对自身的实力水平是没有具体的概念的。
    当李峻用资源將对方捧红了后，她不一定会感恩戴德，更加努力地工作，反而会觉得这是自己本来就有的水平。
    於是开始上嘴脸、耍大牌作死。
    而李峻在这时会直接忽视对方，转头將重心、资源放到另外一个更听话、懂事的女网红身上。
    直到这时对方才会追悔莫及。
    所以面对周瑶这番质疑，李峻也並不觉得意外。
    他一句话没解释，而是將手机亮度调到最大，把屏幕放到桌上。
    “这是我们工作室第一位艺人拍的视频，现在播放量成绩还算不错。”
    【#甩臀舞#川音校园舞蹈#白月光女孩#纯欲天花板……】
    抖音数据显示出。
    播放量已超过28万、点讚9.9万、粉丝6万、评论两万……
    就这么一会儿的工夫，徐伊莎的甩臀舞视频又给这个帐號涨了四千个粉丝。
    三个女生同时愣住。
    奶茶店內嘈杂，但她们好像听不到任何声音了。
    她们平时也会玩抖音，当然知道这个数据的含金量。
    累死累活地拍了上百条视频，也就几千个粉丝而已，明明她们长相都不差，可就是很难涨粉。
    而徐伊莎就一条甩臀舞直接完爆了她们所有的作品。
    她们承认徐伊莎是很漂亮，但她们的模样也不差啊，怎么就达不到人家这个数据呢。
    周彤抬头，目露震惊道：“这是……你们昨天拍的？”
    美女往往也会欣赏其他美女，周彤看得出来徐伊莎很漂亮，但更重要的是李峻能把对方的美貌在镜头前儘可能还原、展现出来。
    这个能力就很厉害了。
    “嗯。”
    李峻淡然道：“没有刷数据，纯自然给量推起来的视频，如果你们不信，也可以看后台的完播率。”
    见状，周瑶的嘴张得能塞下个鸡蛋了：“才一个晚上就有三十万的播放量了？我最多的也才两万播放量啊……”
    陈媛媛捂著嘴，睁大的眼睛直愣愣盯著那条甩臀舞视频。
    一个纯新號只发一条视频就涨粉了几万人，这对她们而言说是一夜爆火都不为过。
    “三七分成只是孵化期最正常的分成比例而已，我们天鸿会给你们提供最专业的运营策略、拍摄设备、剪辑、定位、策划、推流资源。
    而你们只需要提供自己展示的才艺，別的一概不管。
    如果你们自行去做这些的话，既低效又不一定能爆，所以三七对你们来说並不亏。
    等合同到期后你们可以选择续约，到时候我会根据你们的实际情况重新擬定新的分成合同。”
    三个女孩听完李峻的话，又看了看桌面上的手机，评论区里的回復还在不断飆升。
    徐伊莎的灵动舞姿和笑容也隨著数据的高涨变得格外明媚动人。
    “除此之外，我会为你们每个人指定不同的拍摄內容和人设风格，这些都是你们花钱也买不到的东西。”
    周彤深吸一口气：“李总，我没问题了。”
    周瑶咬著奶茶吸管，声音比先前要小了不少：“我刚刚说话是不是太冲了点……？”
    她承认自己刚才说话大声了些。
    陈媛媛点点头：“我愿意试试看。”
    李峻收起手机，拿出合同先让三人签名，等该走的流程走完后，他这才接著说：
    “很好，那么现在我要给你们每个人设置些关键词、標籤，简单说就是营造你们的网红人设。”
    人设？
    三位女生同时抬起头，好奇地眨眨眼。
    “你们每个人都有不同的优势，从外表形象再到穿搭习惯，我会给你们设定好最贴切的定位。”
    李峻先看向周彤，这个双胞胎姐姐的外貌偏向大气，有点女身男相的英气，脸部轮廓也有国际模特的那种高级感。
    这张脸天生就適合营造出冷淡御姐的风格，再加上那172的个头，没什么是比“御姐”这两个字更贴切的了。
    周彤微微抿唇，好像有点不太习惯被人这么草率地下定义：
    “冷淡……这算是褒义吗？”
    “是你与生俱来的优势。”
    李峻解释道：“你不適合走温婉、甜美类型的路线，偏高冷型的御姐风更適合你，这个是你的长处。”
    周彤若有所思地点头。
    其实她觉得自己也並不怎么冷淡，只是对陌生人有些生人勿近了点。
    一旦关係混熟了，她还是觉得自己会奔放得像个女神经病。
    李峻看向妹妹周瑶，虽说她和姐姐周彤长得很像，但二人在五官上还是会有些细微的差异，这也导致她们的风格也截然不同。
    周瑶的眼睛更大点，鼻尖也更挺些，五官精致得像韩国那边精修过的女爱豆，再加上她本人喜欢当下流行的说唱文化、kpop这些东西。
    很適合打造韩系甜辣风格的人设。
    李峻的脑海里几乎是在第一时间浮现出了newjeans女团的领唱选手姜海粼。
    周瑶皱著眉：“我这种叫……甜辣？听起来好像麻辣烫的感觉，怪怪的。”
    2018年的网际网路还没有后世那么多奇怪的形容和人设定位，无论是周彤周瑶这对姐妹花，还是陈媛媛都对人设定位这事有点懵懂。
    姜佳霖在旁边憋著笑，他不知道李峻是故意打趣周瑶，还是真的在一本正经地做人设。
    “你的风格就是偏韩系些，但需要做点本土化的改动，甜辣这个定义刚刚好。”
    李峻解释道。
    无论是现在还是以后，韩系风其实挺吃香的，也適合接一些与年轻人相关的潮牌代言。
    得益於去年的中国有嘻哈节目掀起的一阵说唱文化潮流，现在各大高校內有挺多的年轻男女会穿花里胡哨的rapper穿搭、做脏辫。
    只不过rapper文化毕竟是外来物种，带著些莫名其妙的攻击性。
    这时候就需要掺杂点別的元素来稀释这种攻击性。
    而甜美可爱与攻击性形成的反差，就能同时吸引到部分路人和rapper文化爱好者的好感。
    周瑶嘀咕著：“好吧，听起来好像有道理的样子。”